本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶法律責任。
一、重要提示
（一）本年度報告摘要來自年度報告全文，投資者欲了解詳細內容，應當仔細閱讀同時刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平臺（www.neeq.com.cn）的年度報告全文。
（二）沒有董事、監事、高級管理人員對本報告內容的真實性、準確性、完整性無法保證或存在異議。
（三）公司全體董事均出席了審議本次年報的董事會會議。
（四）致同會計師事務所（特殊普通合伙）對本公司2016 年度財務報告進行了審計，并且出具了標準無保留意見的審計報告。
（五）公司聯系方式：
董事會秘書或信息披露事務負責人: 王淑儉
電話: 010-62780880
傳真：010-62780782
電子信箱: tscaepalisted@126.com
聯系地址：北京市海淀區清華大學學研大廈A407室
二、主要財務數據和股東變化
（一）主要財務指標數據 公告編號：2017-005 2
項目 本期期末 上年期末 增減比例
資產總計（元） 67,301,938.79 34,276,279.66 96.35%
歸屬于掛牌公司股東的凈資產（元） 54,909,608.08 26,843,345.85 104.56%
營業收入（元） 60,919,805.30 33,447,117.54 82.14%
歸屬于掛牌公司股東的凈利潤（元） 12,009,855.27 546,495.08 2097.61%
歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤（元） 10,936,365.38 324,573.16 3269.46%
經營活動產生的現金流量凈額（元） 3,821,715.65 -5,225,259.31 -
加權平均凈資產收益率%（依據歸屬于掛牌公司股東的凈利潤計算） 28.79% 2.06% -
加權平均凈資產收益率%（依據歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤計算） 26.21% 1.23% -
基本每股收益（元/股） 0.55 0.03 1733.33%
歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產（元） 2.38 1.34 77.61%
（二）股本結構表
股份性質 期初 本期變動 期末
數量 比例 數量 比例
無限售條件股份 無限售股份總數 0 0.00% 7,627,500 7,627,500 33.10%
其中：控股股東、實際控制人 0 0.00% 2,392,500 2,392,500 10.38%
董事、監事、高管 0 0.00% 3,870,500 3,870,500 16.80%
核心員工 0 0.00% 1,211,000 1,211,000 5.26%
有限售條件股份 有限售股份總數 20,000,000 100.00% -4,585,500 15,414,500 66.90%
其中：控股股東、實際控制人 9,568,000 47.84% -2,387,500 7,180,500 31.16%
董事、監事、高管 19,590,000 97.95% -6,787,500 12,802,500 55.56%
核心員工 0 0.00% 45,000 45,000 0.20%
普通股總股本 20,000,000 - 3,042,000 23,042,000 -
普通股股東人數 43
（三）前十名股東持股情況表
序號 股東名稱 期初持股數 持股變動 期末持股數 期末持
股比例 期末持有限售股份數量 期末持有無限售股份數量
1 謝 江 9,568,000 5,000 9,573,000 41.55% 7,180,500 2,392,500
2 王淑儉 4,024,000 -396,000 3,628,000 15.75% 3,018,000 610,000
3 程 剛 2,964,000 0 2,964,000 12.86% 2,223,000 741,000
4 朱愛霞 1,614,000 -400,000 1,214,000 5.27% 1,214,000 0
5 郭紅政 934,000 100,000 1,034,000 4.49% 1,034,000 0
6 張智廣 0 600,000 600,000 2.60% 0 600,000
7 侯 艷 0 551,000 551,000 2.39% 0 551,000
8 孫劍峰 410,000 0 410,000 1.78% 0 410,000
9 孫 珮 0 400,000 400,000 1.74% 0 400,000
10 楊 欣 364,000 0 364,000 1.58% 364,000 0
合計 19,878,000 860,000 20,738,000 90.00% 15,033,500 5,704,500
前十名股東間相互關系說明：
第一大股東謝江與第七大股東侯艷為夫妻關系，其余股東不存在其他關聯關系。
三、管理層討論與分析
（一）商業模式
本公司是處于M74 專業技術服務業的服務提供商，主營業務為各類工業與民用建筑的設計與技術咨詢、裝飾裝修施工，擁有建筑行業（建筑工程）甲級資質（A111002925）、建筑裝修裝飾工程專業承包二級資質（D211087773）、環保工程專業承包叁級資質（D311583704）、建筑幕墻工程專業承包貳級資質D211087773）、建筑工程施工總承包叁級資質（D311583704），獲得了國家和中關村雙高新技術企業證書（GR201411001245），通過了ISO9001質量管理體系認證，信用等級為BBBzc-,擁有一項發明專利（專利號為ZL 200910092517.7，專利名稱為“一種無需前處理的鋼鐵材料保護用紫外光固化涂料”）的獨占許可，以及“建筑設計可視化平臺V1.0”、“三維建筑設計軟件V1.0”、“三維模擬建模軟件V1.0”、“設計效率提升系統V1.0”、“設計質量控制系統V1.0”、“異形建筑設計軟件V1.0”、“結構力學計算分析軟件V2.0”、“設計規劃分析平臺V2.0”、“設計流程管理軟件V2.0”、“設計行業協同設計分析系統V2.0”等十項軟件著作權。公司是北京工程勘察設計行業協會的會員單位、中國建筑裝飾協會的常務理事單位，公司與清華大學建筑設計研究院有限公司合作成立了“城市綜合體設計研究中心”，并連續多年為清華大學建筑學院四年級本科生施工圖及北方工業大學實習單位之一。
公司主要客戶為房地產開發公司、政府投資平臺、大型企事業單位、業內大公告編號：2017-005 4
型設計機構等，是多家大型房地產公司的戰略合作伙伴，秉承設計上銳意創新與服務上信守承諾的經營宗旨，依托國內著名院校畢業的人才組成的優秀設計團隊，為客戶提供建筑設計、室內設計、景觀設計、城市規劃、裝飾裝修施工以及各種專項設計、咨詢等方面的服務。公司承接業務主要有建設單位直接委托和參加招投標（包括公開招標和邀請招標）兩種方式，公司為客戶提供各項專業技術服務或裝修施工服務后，依據與客戶共同確認的服務節點，來收取設計費、咨詢服務費或工程款，以此實現業務收入和利潤。收入來源主要為建筑設計、室內設計、景觀設計、技術咨詢、裝修施工，其中建筑設計為公司核心業務。
1、公司業務承接模式
公司建筑設計咨詢業務承接主要有建設單位直接委托和參加招投標兩種方式。建設單位直接委托包括項目信息收集、項目洽談、合同談判、合同簽署等階段；招投標承接方式有公開招投標、邀請招標等。
2、公司建筑工程設計業務實施模式
公司工程設計的產品實現包括設計組織計劃、設計過程、設計成果交付三大階段。首先公司通過下達設計任務書，明確工程主持人，專業負責人、設計人員、校審人員安排，制定時間計劃、流程圖、關鍵節點、專業交叉作業協調計劃等。然后由工程主持人組織實施方案設計、初步設計和施工圖設計。最后成果通過設計確認、更改并進行交付。成果交付后，安排駐現場代表或專業設計師進行各階段現場技術服務、回訪工作。
3、建設工程設計的業務外包
由于設計市場存在波動性，在設計項目比較集中時，公司設計人員規模相對不足，為了保證項目質量和進度，公司會將少量設計業務進行外包。公司建筑工程設計業務外包由由設計部門提出，市場部選定合作對象并組織談判，簽訂設計委托書，公司確定項目經理、專業人員負責對分包的設計業務進行管理和控制。
報告期內公司的商業模式較上年度未發生重大改變，報告期后至報告披露日公司的商業模式沒有發生變化。
（二）報告期內經營狀況回顧
報告期內公司主營業務、產品、服務等均沒有發生重大變化，2016年行業整體形勢仍處于低谷期，工程項目普遍周期延長，設計服務普遍反復修改，項目公告編號：2017-005 5
業主不斷根據市場反應變化設計要求，項目推進謹慎緩慢，工程及設計費用支付周期較長，給公司整體經營造成一定的困難。但在不利的市場環境中，部分區域或部分細分市場也有一些好轉的跡象，例如2016年上半年部分一、二線城市住房銷售面積及價格大幅飆升，舊改項目、文旅項目等如火如荼，一帶一路、走出國門的設計服務輸出等，在整體不利的環境下形成幾道靚麗的風景線。面對2016年的困難和機遇，公司董事會及管理層身先士卒、勵精圖治，在不影響主營業務、產品、服務質量的前提下，穩定并激勵核心技術團隊，加強業務培訓，苦練內功，精兵簡政、減少支出，一邊注重維護與原有客戶的戰略合作關系，一邊大力挖掘、開拓新的客戶渠道，抓住行業熱點，順應行業發展趨勢，及時調整方向，謀求新的業務增長點。得益于宏觀環境的局部改善以及公司采取的一系列行之有效的應對措施，2016年公司各項主要經營指標大幅度改善，營業收入、凈利潤、總資產、凈資產等均實現了大幅增長。
（三）競爭優勢分析
1、地域和客戶資源優勢
公司地處首都核心地區，市場容量巨大，發展速度較快。公司立足于北京，擁有高端人才聚集的優勢，輻射周邊的作用強大，將帶動公司業務迅速發展。除此之外，公司還下轄南京、深圳、河南、太原分公司，依托各分公司業務增長，公司業務已發展至全國各主要地區。目前公司業務遍及全國十多個省市，參與設計多個國內外大型項目，公司已獲得較好的業界口碑，公司多次獲得相關部門團體頒發的獎項。公司經過多年優質服務，沉淀了一批優質的客戶資源，并形成長期合作關系，這是公司重要的資源優勢。
2、全產業鏈優勢
建筑設計是工程建設產業鏈的一個環節，給客戶提供價值是局部的。公司數年前開始就由建筑設計向外延伸，拓展了規劃設計、景觀設計、室內設計、建筑裝飾裝修施工等領域，并計劃未來拓展到工程總承包領域。公司利用全產業鏈優勢，大幅減少中間過程不必要的浪費，為客戶節約成本、實現客戶價值的同時，大大提升公司的綜合收益和在建筑設計市場的差異化競爭能力。
3、高水平人才儲備優勢
人才是建筑設計企業的核心競爭力，公司的專業技術團隊匯聚了一批具有豐公告編號：2017-005 6
富設計經驗和敬業精神的人才。大多數員工具有本科及以上學歷，其中國家一級注冊建筑師、一級注冊結構工程師、注冊公用設備工程師、注冊電氣工程師、一級注冊建造師等具備執業資格的資深員工多人。大部分員工都具有五年以上的行業工作經歷，核心技術人員幾乎都擁有十年以上的專業工作經驗，這些都充分表明公司擁有一支強大的科技人才隊伍。
4、企業文化優勢
公司成立近22年，自成立以來一直致力于提升建筑工程設計水平。經過多年摸爬滾打，公司不但在業界樹立了良好的企業形象，更培養了優質的企業文化，作為一個以設計為核心的企業，公司擁有暢所欲言的辦公環境、你追我趕的工作氛圍，充分激發各員工的創意靈感。公司不斷加強員工專業培訓、規劃員工職業方向，鼓勵核心員工持股，大力培養員工的企業榮譽感和主人翁意識，為公司業務開展儲備了一支優秀的專業團隊。
5、管理優勢
公司自成立之日起，經過近22年不斷摸索，在企業營運上已經相對規范，公司推行以人為本的人性化管理，公司內部組織構架簡明，管理崗位精煉，決策高效靈活，嚴格按照市場機制運轉，向長遠目標的邁進與短期經濟效益的實現相結合，形成了一套科學化、規范化的管理體制。
6、研發優勢
公司擁有一支人員配備齊全，科研實力較為雄厚的研發隊伍，公司建立了完整的研發體系，并成功獲得國家高新技術企業證書，目前公司仍在研發數個項目，力求不斷推進理論研究和科研創新，積極提高企業核心技術能力。
（四）行業發展趨勢
房屋建筑及房地產行業經過十幾年的快速發展，大大提高了我國的城市化水平，改善了人民群眾的生活居住條件，但伴隨著近幾年房價高企、土地財政等亂象，國家出臺了一系列嚴厲的調控政策，伴隨著國際經濟形勢的萎靡不振、國內經濟形勢的明顯惡化，房屋建筑及房地產行業持續下滑，作為房屋建筑及房地產行業的重要一環，建筑設計行業也進入了深度調整期，正在經歷行業發展歷史上最大的陣痛。但作為人民群眾衣食住行不可或缺的基本需求，本行業必然會長期穩步發展，遠期來看，本行業與城市化水平、人口數量結構、經濟增長率等息息公告編號：2017-005 7
相關，近期來看，主要取決于經濟復蘇、國家政策、城鎮化建設等因素。但總體來看，本行業已經過野蠻生長、盲目建設的階段，未來的發展方向應該是區分細分市場、產業需求升級、精細化設計、重質不重量，政府辦公項目、條件低下的大規模住宅區應持續下滑，改善性居住需求、城市綜合體項目、文旅項目、舊改項目、海外項目等細分市場會有巨大的發展前景，這也是未來公司市場調整的重點方向。
（五）公司發展戰略
1、公司戰略目標：
傳統業務—把公司建設成為在規劃、建筑、室內、景觀設計領域有特色、有影響力的大型設計機構；跨界發展-借助公司新三板掛牌，利用資本市場，引進戰略合作伙伴，把公司建設成為設計、咨詢、工程總承包等工程項目全過程的大型服務機構。
2、調整市場重心，重點關注改善性居住需求、城市綜合體項目、文旅項目、舊改項目、海外項目等細分市場的巨大機會。
3、強化核心競爭力，繼續加強建筑、室內方案創意的力量投入，以方案創意為龍頭，逐步形成具有清水特色的風格、模式、流程，力爭在某些領域有所突破，有獨到或領先的研究，逐步建立核心競爭力。
4、全產業鏈模式，發揮集團公司多種專業、多種資質、全產業鏈的優勢，為客戶提供全過程解決方案，通過全產業鏈的資源整合，節約客戶投入，實現客戶價值，深度發掘市場。
5、探索更好的激勵制度，鼓勵核心員工持股，試行事業合伙人制度。
6、開拓工程總承包業務，利用資本市場，并購施工企業，實現以設計為龍頭的工程總承包經營模式，迅速擴大公司體量。
四、涉及財務報告的相關事項
（一）與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法未發生變化。
（二）公司本年度內未發生重大會計差錯需更正或追溯重述的情況。
（三）與上年度財務報告相比，公司財務報表合并范圍未發生變化。
（四）致同會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審公告編號：2017-005 8
計報告。
北京清水愛派建筑設計股份有限公司
董事會
2017年3月27日